7月26日，深圳展开展的第二天，我特地从深圳赶回广州，参观办公家具展。这是我这么多年来，唯一一次不带任何工作目标的纯看展（虽然也遇到了几位客户）。这两年来，办公家具或者说商用家具，是我非常关注的一个细分品类。我一贯的观点非常明确：商用家具在未来大有前途，并完全可以切入民用领域。

　　广州办公家具展属于广州家博会的二期，是国内最大的办公家具展览。当天的观展收获良多，看下来一些趋势已然明确：

　　升降系统已然成为办公家具的标配，不仅仅是会议桌或职员桌，williamhill威廉希尔有的企业直接给大班台也配上了升降系统。升降系统的领先品牌有来自丹麦的力纳克，德国OKIN，以及国内的捷昌等众多品牌。

　　升降系统一方面可以让桌面高度随意调节，适应各种身高（公共场所）和场景（休闲吧台、办公、喝茶），同时也有利于使用者可以间或站立办公，减少久坐不运动的状况。

　　智能化的应用在办公家具上的应用已经是非常普及了，包括插座和桌面的融合，以及对办公环境的一些智能控制都可以集中到办公桌上面。

　　可以明显看到，极具设计感的产品越来越多，同时每个品牌还都保留了自己的独特特色，比如迪欧相对优雅、williamhill威廉希尔内敛和稳健williamhill威廉希尔，而来自湖州安吉的kano科尔卡诺则更显时尚。

　　场景在不断模糊和互相渗透，这也是未来的发展趋势。随着居家办公和自由职业者的增多，工作、生活和休闲的边界开始模糊，而现场的很多产品也顺应了这一潮流。

　　kano科尔卡诺在现场就展出了全套的客厅家具，包括沙发组合、茶几和电视墙柜，而且感觉非常到位。还有很多做校园家具的企业 ，现场直接展出了1.8米的大床。

　　而学生公寓的上下床，还有学习桌椅，在我看来，替代当前市场上昂贵的儿童家具品类里的上下床、学习成长桌椅完全没有任何问题。

　　6. 商用场景细分化：金融系统、医疗、康养、学校、图书馆、校园、影院会议室、休闲场所...

　　商用场景更加细分化和专业化，针对各个行业，企业在现场展出了极具针对性的专业产品和解决方案。

　　已经进入成熟期中国家居业，大部分品类，无论是成品、定制还是传统办公家具，都或先或后进入了拐点，即增速下降家具新闻。同时，行业龙头越来越大，不断挤压中小企业市场份额，市场集中度在可见的未来一定会逐步提高。这对大部分家居企业来说，未来会越来越难。

　　而未来的中国家居业，能够和当年的定制崛起差不多相媲美的增长浪潮，大约有两个：智能化和办公家具。

　　智能化已经浮出水面，首当其中的是智能床垫的崛起williamhill威廉希尔，我们今日家居携手中国家博会广州，连续举办了两届的中国智能睡眠展，几乎所有的床垫和睡眠企业都已入局智能睡眠。床垫和智能的结合，仅仅是拉开了智能化的序章，未来智能化将全面“入侵”产品、定制、整装、建材等等所有产品，这将是很多企业再一次涅槃重生和弯道超车的机会。

　　办公家具品类虽然由来已久，但大部分企业在过往走的是工程、招投标和集采的模式，除了广东的迪欧家具，几乎没有走渠道模式来面对个体消费者的。建立渠道走C端，以及进入民用领域，便是办公家具在未来面临的重要成长空间，其背后的核心逻辑是中国商用家具、商用空间品牌的缺失和空白。

　　随着新一代年轻人对舒适和自我要求的提高，以及内卷导致工作时长的增加，很自然地，人们会对办公环境提出更多的要求。吸引优秀年轻人的不仅仅是收入和职业前景，办公环境是否专业、舒适和高级，也成为非常重要的因素。这将驱动需求的量价齐升。

　　疫情导致人们生活工作方面的很多变化其实都是不可逆的，包括对健康的更高追求、对家庭的更多回关，当然也包括了居家办公的增多。

　　生存压力、多元化价值爆发等多因素导致个体创业、一人公司、自媒体越来越多，这同样会推动家居办公，以及很重要的一点：自由办公，即休闲娱乐场景的办公化！（随时随地满足轻办公需求）

　　自由办公的兴旺，引发了各种场景下的家具需要满足一定的办公标准。包括且不仅限于：小户型（没有书房）的家用餐桌、咖啡厅的桌子、休闲餐厅的餐桌、图书馆/画廊/艺术馆的桌椅、公园里的桌椅...甚至房车、汽车里的折叠桌。

　　悦己经济、单身经济的出现和强化，会催生人们对一张高品质办公椅、转椅和座椅的需求。当然传土里吧唧的传统山炮产品肯定是不行，人们需要都是兼具专业和治愈的好产品，这同样是办公家具的利好空间。

　　民用家具的价格，已经让很多消费者头疼了。而办公家具，由于长期以来厮杀于“血拼”的招投标市场，却早已习惯了薄利生存的模式。于一些对材料、williamhill威廉希尔工艺和设计要求不高的消费者而言，购买办公家具的产品，是一个非常好的选择。

　　餐桌椅，沙发，茶几，定制柜体，床，其实在诸多产品上，办公家具企业都有对应的类似的产品，只要稍加升级和调整，便可以完全切入民用，而且拥有非常大的价格优势。

　　办公家具起势的最大逻辑是，我们至今还没有一个响当当的办公/商用家具品牌。

　　海外有Steelcase、Herman Miller、Knoll、Haworth等诸多知名办公家具品牌，而国内即便强如圣奥、永艺、迪欧也还远远没有进入大众的是视野之中。

　　专业时代，人们需要的专业品牌或者说功能品牌。这便是东鹏饮料（饮料里的功能饮料）、李宁安踏（服饰里的专业运动）、贝泰妮（美妆里的药妆，旗下品牌薇诺娜）崛起的核心逻辑和时代背景williamhill威廉希尔。

　　同样，面对家具，尤其是办公和商用场景，人们将会愿意购买有明确商用品牌定位和知名度的产品。当你准备开创一项热爱的事业，希望在工作上突飞猛进，让自己成为更加专业的职业人士，你一定会更加青睐增加专业的商用家具品牌，正如职业男士会选择奔驰的感觉是一样的。

　　今日家居统计的2021北美泛家居制造企业TOP100榜单，TOP10里有两个是做办公家具的，TOP15里有6个半是做办公家具的。对比中国，很显然，我们的办公家具或应在家具大类里拥有更多的市场。而目前我们的头部办公家具企业，其营业额也仅有十几亿人民币左右。

　　行业知名学者、深圳家具研发院院长，许伯鸣教授在私下和我交流时，也非常认同办公家具未来更具潜力这一观点。深圳家具展的数据也显示了，近年来，办公品类的参展商数量处于持续增长的态势。办公家具向好，是深圳家具研发院在去年就得出的一个结论。

　　前景是美好的，但突破、转型、自我挑战甚至革命，将是横在办公家具企业面前的重重阻碍。然而，只有努力跨越过去，才有机会脱离血拼的现有红海，来到拥有远方的蓝海。