家具这个行业我们都知道是一个投资大，回报也算可以的行业，河南的这一对夫妻，就是在郑州开着一家家具城，起初生意还算可以。每年都有不错的利润，便在1年中就开了3家店，连着第一家店一共4家店，这不开还好，一开反而不但不赚钱，而且还赔本，30几个业务员，连工资都发不出来。

　　一下子就面临关店倒闭的问题，当找到我们的时候，已经开始贴转让的信息了。我们通过调研和分析，最后决定采用“免费赠送的模式”来吸引客户，只所以不能支撑下去，就是房租人工开支太大，每个月销售额williamhill威廉希尔还是原来那么多，甚至都不如原来多。

　　我们让老板找到了所有装修公司williamhill威廉希尔，但凡客户只要来装修公司咨询，即使没有装修，都可以免费领取一套“价值2400元的餐桌1张”就这样一来，让全城的所有装修公司都帮着送餐桌，活动一下子铺开了，你感觉听到这里可能那不亏死了吗，其实不算不知道，一算吓一跳。

　　顾客只要在装修公司领取了免费的餐桌礼品卡，10个人领取礼品卡，就会有7个人上门进家具店去领餐桌。很显然易见，这是1张价值2400的餐桌，但是williamhill威廉希尔不配餐桌椅，生产的成本价就是500元，每送1张出去亏500元，7个人中会有2到3个人拉着免费的餐桌走，还会有3到4个人选择购买其它的家具和桌椅，因为大家都是新装修房子，由装修公司介绍过来的，外加又拿到了免费的餐桌，所以在买其它家具也都是顺其自然的家具新闻。每成交1个客户就会有几千甚至几万的利润空间，所以送的越多，买的就越多，买的越多，就赚的越多。就这样4家店全部活了，而且不需要那么多的销售员willwilliamhill威廉希尔iamhill威廉希尔，业绩1个月就翻了十几倍，都是顾客自己上门。夫妻俩仅3个月就各自购买了一部豪车，买了一套350平的大别墅。由于做不出来，还用少量资金兑换了一个大厂为其生产。

　　总结：有的时候不管你有多少产品，什么价位，你要了解顾客想要什么williamhill威廉希尔，你能够为客户提供什么价值和体验，可以让客户愿意来找你，让你成交。

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