近年来，全球家具市场份额不断增长，2021年达到6730亿美元，2022年有望突破7156亿美元。根据statista数据预测，全球家具市场2021-2026年间将保持5.1%的年复合增长率。

　　家具产品具有自身产品特性：非标、大体积、高价值，物流成本、时效、仓储管理都比较高，所以并未跟上千禧年前后第一批电商出海的步伐。不过在后期入场后，家具行业凭借着人口红利、产业链优势实现高速增长，我国也一跃成为全球最大家具出口国。

　　2020年是家具行业较为艰难的一年，然而艰难岁月并未持续太长时间，2021年就迎来了井喷式发展。据海关数据显示，2021年中国家具及其零件出口金额为4771.9亿元，同比增速18.2%，规模突破历史新高度。今年我国家具及其零件出口数据相对较为“平静”，1-7月总出口额为2659.7亿元，同比增速仅为0.4%。

　　家具行业的现状既有时代的因素，也有行业的因素。经济下行势必带来整体行业增速的放缓，同时消费者也将更看重每笔支出的实际效益，尤其是家具这类大件支出，购买者对产品会有更高的要求。家具行业正面临发展的十字路口，洞察市场行情、提供消费者需要的产品的企业，才能在“寒冬”中存活下去。

　　对于家具行业来说，使用场景多和“家”有关，自然与房地产行情有一定的关联度。williamhill威廉希尔当消费者还款压力较大、居民收入下降时，都会影响家具这类“非必须”、“低频次”的产品销售。同时，当房地产市场较为活跃时，家具市场也能更为活跃。目前海外成熟的家具市场中，二手房的装修或将成主流。

　　和国内不同的是，欧美日韩等发达国家，房屋交付多以精装修为主，尤其是欧美日，精装住宅交付占比可达80%以上，所以家装也多采取集中化采购，原来家具卖家TB的情况比较多。我国交房多为毛坯房，需要房主自行装修，所以家具卖家TC的比较多。跨境卖家要结合市场不同的情况，针对不同买家制定不同的运营策略。不过，williamhill威廉希尔随着国外部分地区二手房成为房产市场的主流，C端需求未来也将会提升。

　　对于大件、高端家具，还面临定制、售后的问题。像床品等物品，消费者更偏向于实地查看、试用后再下单。对于家具电商行业来说，如何提供品质保障、售后服务，获取用户信任感也是影响成单的因素之一。不同国家对于在线购买家具的意愿也不同，如果本身市场接受度较高，卖家入局也会更容易一些。不过，近年来在线销售占比也在不断提升，2021年在线%。据数据显示，在这方面接受度较高的是英国消费者，20%的人会在线购买家具，其次为德国，这一比例为16%。

　　在全球家具细分市场中，客厅家具份额占比最大为35%，2021年营收2325亿美元，其次为卧室家具，为1267亿美元，占总份额的19%。

　　由于疫情原因，也带来了全球家居办公家具行业的增长。2021年办公家居行业市场规模由2020年的416亿美元增长至2021年的465亿美元，今年仍呈增长态势，预计能达493亿美元。其中，由办公桌椅带来的收益最高。整体来看，美国和欧洲的居家办公家具市场规模较大，分别占总份额的43%、37%。增速上来看，欧洲2013-2026年年均增速为2.4%，美洲为5.5%。瑞典和荷兰的人均居家办公家具花费最多家具新闻，2021年人均花费分别为68.3美元和61.0美元。对于想要入局这些地区的卖家而言，可以考虑在上述领域着重布局。

　　对于传统型外贸工厂，多偏爱通过展会等形式开展合作，尤其是家具类。同时，行业内龙头品牌也常偏爱以并购williamhill威廉希尔、投资等手段，开展海外业务，加速全球化布局。然而，疫情带来了电商行业发展的“春天”williamhill威廉希尔，也加速“宅经济”的兴起，传统出海方法必须要变。面对新的市场考验，变则生，大品牌布局的思路自然也跟着变了。

　　林氏木业是国内比较知名的家具品牌之一，作为零售企业，其在2021年开始积极布局跨境电商业务williamhill威廉希尔。不只是林氏木业，顾家家居、永艺股份等上市公司也纷纷下场布局跨境电商业务。不过相较于其他企业，林氏木业深耕行业15年，在数据支持上面自然更胜一筹，能够通过数据精准分析市场需求、用户特质，利用企业产业链快速生产、迭代产品。为了更好的把握海外市场，林氏木业专门成立海外事业部，集职能部门、IT部门、跨境领域优质运营人员于一身，再加上高管亲自指挥，发挥管理优势的同时利用好数据资源，势必要打开海外市场。

　　林氏木业在海外走品牌出海战略，通过精准定位自己的目标人群特征，为自己的产品确立了品牌调性与宣传策略。其也在独立站、社交平台、搜索引擎、电子邮件、媒体杂志等渠道，搭建起品牌传播矩阵，再结合当地文化、节日，制定本土化营销策略，终将品牌推往海外。

　　林氏木业很清楚自己的核心竞争点在于数据，这是中小卖家所没有的。除了营销手段外，其还凭借数据积累与IT团队，专门为海外业务建立IEMC系统，通过大数据选品，驱动后端产品研发设计等事项，针对市场痛点设置解决方案。

　　目前，在亚马逊、沃尔玛、wayfair等电商平台，都能看到林氏木业的身影。

　　大玩家有大玩家的资金战，小玩家也有小玩家的生存方式。很多中小卖家，要比大卖家涉足跨境电商业务的时间还要早。相对于大卖家的全品类，小卖家多选择在细分领域下功夫。比如国内知名的“安吉”椅。凭借着产业聚集效应，打造出了自己的优质产业链，孵化出一批跨境卖家。不过，产业单一、聚集，也意味着大家的原材料、成品类似，同业竞争激烈。为了谋求新发展，很多中小企业也开始在产品研发上下功夫，小小一把椅子也包含了市场份额调查、产品成本控制、产品功能测试、客户体验反馈等多重环节。但是一旦打磨出爆品，将会为卖家带来大量订单。目前，很多工厂型企业也开始由DTB转向DTC，开拓出更多消费用户。

　　面对全球多变的市场形势，家具行业也面临新的机遇与挑战，如何优化成本，如何搭建从上架到售后的全链条，如何进行差异化竞争提供市场有需求的产品，是所有跨境卖家都需要思考的问题。在全球经济的裹挟下，只有尽快摆脱发展桎梏，才能突破瓶颈迎来另一个发展机遇。返回搜狐，查看更多